Уильям Шекспир бир жолу жазгандай, “болуу же болбоо, бул суроо.” Маркетологдордун ушундай эле классикалык дебаттары бар: дарбазалуу жана каралбаган мазмун.
B2B контент маркетингинин активдеринин 80% жабык жана коргошун өндүрүү маркетологдор үчүн башкы максаттардын бири болуп саналат , бирок бул ачык жана жабык иш эмес. Мына ошондуктан биз бул постто дарбазалуу мазмун жөнүндө telegram маалыматтары билишиңиз керек болгон нерселердин баарын чогулттук.
Кампанияларыңыз үчүн көчүрмөнү түзүү үчүн HubSpot’тун AI куралдарын колдонуңуз
Бул жерде биз дарбазаланган мазмун деген эмне экенин жана анын көрсөтүлбөгөн мазмунга кандайча салыштырарын изилдейбиз. Андан кийин, биз дарбазаланган мазмундун мыкты тажрыйбаларына кирип, айрым мисалдарды карап Маркетологдор билиши керек [+Мисалдар] чыгабыз.
Мазмуну
Gated мазмуну деген эмне?
Gated vs. Ungated Content
Дарбазаланган мазмун үчүн мыкты тажрыйбалар
Дарбазаланган мазмун мисалдары
Gated мазмуну деген эмне?
Дарбазаланган мазмун – бул көрүүчүлөр маалымат алмашкандан кийин гана кире ала турган мазмундун ар кандай түрү. Негизи мазмун форманын артында катылган. Компаниялар лидерлерди жана акырында сатууну түзүү үчүн дарбазаланган мазмунду колдонушат.
Ошентип, дарбазаланган мазмун кантип иштейт?
Адатта, колдонуучулар сиздин веб-сайтыңызга келип, CTA же калкып чыкма терезени көрүшөт, ал аларга маалыматынын ордуна мазмундун бир бөлүгүнө кирүү мүмкүнчүлүгүн сунуш кылат. Бул , мисалы, мазмун сунушунун ордуна алардын электрондук почта дареги болушу мүмкүн .
Кирүүчү маркетинг үчүн дарбазаланган мазмун акысыз жана төлөм дубалынын артында жашырылбагандыгын белгилей кетүү маанилүү. Колдонуучулар жөн гана мазмунга кирүү үчүн өз маалыматын тапшырышы керек.
Эми сиз: “Эмне үчүн мен өзүмдүн мазмунумду аудиториямдан жашырмак элем?” деп ойлонуп жаткандырсыз .
Адатта, дарбазалуу мазмундун максаты лидерлерди түзүү болуп саналат. Маркетологдор аудитория үчүн максаттуу мазмунду түзүп, аны лидерлерди тартуу үчүн колдонушат. Дарбазаланган мазмун брендди таанытуу же көрүнүү кампаниялары үчүн колдонулбайт, анткени жашыруун мазмундун табияты трафиктин көп болушуна жол бербейт.
Төмөндө, келгиле, дарбазалуу жана каралбаган мазмундун жакшы жана жаман Санариптик агенттиктер үчүн 2019-жылы негизги санариптик маркетинг инновациялары жактарын талкуулайлы.
Gated vs. Ungated Content
Дарбазаланган мазмун коргошун чыгаруу үчүн стратегия болуп саналат, ал эми каралбаган мазмун SEO жакшыртуу жана бренд маалымдуулугун жогорулатуу үчүн арналган. Белгисиз мазмун блог посттору, инфографика же YouTube видеолору болушу мүмкүн. Экинчи жагынан, дарбазаланган мазмун ак кагаздар, электрондук китептер же вебинарлар болушу мүмкүн.
Сиз, балким, айтып тургандай, дарбазаланган жана каралбаган мазмун эки башка максаттарга кызмат кылат. Бирок сиз кандай жакшы жана жаман жактары бар деп ойлонуп жаткандырсыз. Келгиле, азыр ага киришели.
Gated мазмундун жакшы жана жаман жактары
Акыр-аягы, дарбазаланган мазмун маркетинг аракеттериңиз аркылуу келечекке жол ача турган лидерлерди жаратууга арналган, ал эми такталбаган мазмун трафикти көбөйтүүгө жана аудиторияңызга болгон ишенимди жакшыртууга багытталган.
Мазмундун эки түрү тең баалуу жана мазмун маркетинг стратегияңызга киргизилиши керек .
Бул тизмени окугандан кийин, сиз: “Мен өзүмдүн мазмунума кирүү керекпи же жокпу, кантип билем?”
Ооба, баары сиздин максаттарыңыздан көз каранды – бренддин көрүнүшү же коргошун түзүү.
Мындан тышкары, мазмундун түрүн карап көрөлү. Электрондук китеп сыяктуу узун формадагы мазмун дарбазаланган мазмунга ылайыктуу, ал эми блог посттору сыяктуу кыска формадагы мазмуну жакшыраак.
Сиз дарбазаланган мазмундун бир бөлүгүн түзүүнү чечкениңизден кийин, сиз кантип баштоо керек экенине кызыгып жаткандырсыз. Төмөндө кээ бир мыкты тажрыйбаларды карап көрөлү.
Дарбазаланган мазмун үчүн мыкты тажрыйбалар
- Сатып алуучунун саякатындагы ар бир этап үчүн мазмун түзүңүз.
- Атаандаштык анализин бүтүрүңүз.
- стимул бергиле.
- Күчтүү бет ачыңыз.
- Аудиторияңызды бөлүңүз.
- Аналитиканы өлчөө.
1. Сатып алуучунун саякатындагы ар бир этап үчүн мазмунду түзүңүз.
Келечек сатып алуучунун сапарын басып өткөндө , алар үч этаптан өтөт: кабардар болуу, карап чыгуу жана чечим кабыл алуу.
Бул жерде ар бир этаптын кыскача баяндамасы:
Ар бир этапта аудиторияңызга алар турган жерде аларга жооп берген мазмунга ээ болуу маанилүү.
Мисалы, маалымдуулук баскычындагы коноктор электрондук китепти окууга кызыгышат. Башка жагынан алганда, чечим кабыл алуу баскычында келген коноктор продукт демо же вебинар артык көрүшү мүмкүн.
Ошондуктан сиздин мазмун сунуштарыңыз сатып алуучунун сапарынын ар бир этабына ылайыкташтырылганы маанилүү. Эгер сиздин дарбазаланган мазмунуңуз алардын саякатына туура келсе, аудиторияңыз өзгөрүшү мүмкүн.
2. Атаандаштык анализин бүтүрүңүз.
Сатып алуучунун сапарынын ар бир этабы үчүн кээ бир мазмун идеяларын ойлоп тапкандан кийин, атаандаштык талдоо жүргүзүүгө убакыт келди .
Атаандаштык талдоодо сиз атаандаштарыңыз эмне кылып жатканын изилдейсиз. Бул алар сунуштаган мазмундун түрүн издөө дегенди билдирет. Кайсы мазмундун дарбазалуу эмес экенине көңүл буруңуз.
Бул сиздин мазмунуңуздун кандай болушу керектиги жөнүндө жакшы түшүнүк берет.
3. стимул берүү.
Кирүүчү маркетолог катары сиз бааны камсыздоо эң маанилүү экенин билесиз.
Сиздин мазмун сунушуңуз тез блог посту болбошу керек. Анын ордуна, сиздин дарбазалуу мазмунуңуз аракетке жарамдуу, баалуу мазмун менен камсыз болушу керек.
Эң негизгиси, сиздин дарбаза мазмунуңуз аудиторияңызга тиешелүү болушу керек.
Мазмунуңуз чыныгы маанини бергенде, аудиторияңызга ошол форманы толтурууга жана алардын байланыш маалыматын берүүгө түрткү берет.
4. Күчтүү десант баракчасын түзүңүз.
Колдонуучу мазмун сунушу үчүн CTA баскычын чыкылдатканда, алар адатта баштапкы бетке алып барат. Ошентип, дарбазаланган мазмун awb каталогу үчүн эң жакшы тажрыйбалардын бири – күчтүү десант баракчасын түзүү .
Мисалы, HubSpot’тун AI отчетунун абалы күчтүү аталышты, ынанымдуу көчүрмөнү, КБС үчүн бөлүмдү жана жөнөкөй форманы камтыйт.