Хар тугалга бий болгох нь жижиг бизнесүүдийн амин сүнс бөгөөд өсөлт, орлогоо нэмэгдүүлэх боломжит худалдан авагчдын байнгын урсгалыг бий болгодог. Энэхүү үзэл баримтлал нь төвөгтэй мэт санагдаж болох ч үүнийг удирдаж болохуйц алхам болгон хуваах нь үүнийг хамгийн жижиг багуудад ч хэрэгжүүлэх боломжтой болгодог. Энэхүү гарын авлага нь үр дүнтэй хар тугалга үүсгэх үндсэн алхмуудыг тодорхойлсон.
1. Зорилтот үзэгчдээ ойлгох
Удирдагчдыг татахын өмнө та хэнийг онилж байгаагаа мэдэх хэрэгтэй. Хүн ам зүй, газарзүйн байршил, өвдөлтийн цэгүүд Бизнесийн факсын өргөн нэвтрүүлгийн дугаарын жагсаалтыг худалдаж авах, худалдан авалтын зан байдал зэрэг хүчин зүйлсийг харгалзан өөрийн хамгийн тохиромжтой хэрэглэгчийн профайлыг (ICP) тодорхойл.
Дараах мэт асуултуудад хариулж эхэл.
- Одоогоор миний хамгийн сайн үйлчлүүлэгчид хэн бэ?
- Миний бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээ тэдэнд ямар асуудлыг шийдэж байна вэ?
- Тэд онлайн эсвэл офлайн цагаа хаана өнгөрөөдөг вэ?
Хэрэглэгчийн судалгаа, ярилцлага, аналитик платформ зэрэг хэрэгслүүд нь мэдээлэл цуглуулж, үзэгчдийнхээ профайлыг сайжруулахад тусална.
2. Хүндэтгэхүйц үнэ цэнийн саналыг бий болгох
Таны үнэ цэнийн санал бол таныг өрсөлдөгчдөөс ялгаж, боломжит худалдан авагчдыг танай бизнестэй хамтран ажиллахад итгүүлдэг зүйл юм. Энэ нь тодорхой, товч бөгөөд үзэгчдийнхээ хэрэгцээг шийдвэрлэхэд чиглэсэн байх ёстой.
Жишээ нь:
- Үнэгүй зөвлөгөө эсвэл туршилтыг санал болго.
- Цахим ном эсвэл гарын авлага гэх мэт онцгой контентоор хангана уу.
- Үйлчилгээнийхээ өвөрмөц давуу тал эсвэл онцлогуудыг тодруул.
Найдвартай байдал, итгэлцлийг хадгалахын тулд таны мессежийг вэбсайт, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, маркетингийн кампанит ажилдаа тууштай байлгах хэрэгтэй.
3. Үр дүнтэй хар тугалга соронз болон буух хуудас бүтээх
Хар тугалга соронз нь ирээдүйн харилцагчийн холбоо барих мэдээллийн оронд санал болгож буй урамшуулал юм. Жишээ нь:
- Шалгах хуудас, загвар, тайлан гэх мэт татаж авах боломжтой контент.
- Вебинар эсвэл үнэгүй сургалтанд хамрагдах боломжтой.
- Хөнгөлөлт эсвэл хязгаарлагдмал хугацааны саналууд.
Эдгээрийг тэргүүлэх хуудсуудыг олж авах зорилготой оновчтой хуудастай хослуул. Маягтыг богино байлгаж Жижиг бизнесүүдэд зориулсан тэргүүлэх үеийнхэнд зориулсан алхам алхмаар гарын авлага, нэг үйлдэлд уриалах (CTA) дээр анхаарлаа төвлөрүүл. Саналынхаа үнэ цэнийг онцлохын тулд тодорхой гарчиг, дүрслэл ашиглана уу.
4. Олон сувгийн маркетингийн хөшүүрэг
Хар тугалга үүсгэхийн тулд маркетингийн хүчин чармайлтаа төрөлжүүлээрэй:
- Агуулгын маркетинг: Нийтлэг асуултуудад хариулдаг эсвэл асуудлыг шийддэг блог xүүхдийн лавлах, видео, инфографик нийтлэх.
- Нийгмийн сүлжээ: Дагагчидтай харилцаж, зорилтот зар сурталчилгаа явуулж, тэргүүлэх соронзоо сурталчлаарай.
- Имэйл маркетинг: Удирдагчдыг хөгжүүлэхийн тулд хувийн мессеж илгээж, борлуулалтын юүлүүрээр дамжуулан удирдан чиглүүлээрэй.
- Төлбөртэй зар: Google зар эсвэл Facebook зар зэрэг платформуудыг ашиглан тодорхой хүн ам зүйд үр дүнтэй чиглүүлээрэй.
Суваг бүрийн гүйцэтгэлд дүн шинжилгээ хийж, хамгийн өндөр чанартай удирдамжийг хүргэж байгаа хүмүүст анхаарлаа хандуулаарай.