Ou ta ka vle eseye yon antonwa ABM – yon apwòch estratejik nan maketing B2B ki priyorite kalite sou kantite.
Imajine yon antonwa lavant ranvèse sou tèt li, kote ou lazè-konsantre sou espesifik, gwo valè kont ak kanpay pèsonalize.
Olye pou yo jete yon rezo lajè, antonwa ABM la vize ICP ou a ak anpil atansyon, epi idantifye konpayi B2B ki parfe aliman ak òf ou yo ak objektif alontèm yo.
Nan atik sa a, nou pral eksplike kijan ou ka ogmante chans ou genyen pou jwenn kontra likwatif ak etabli patenarya ki dire lontan ak yon antonwa maketing ki baze sou kont.
Ann plonje nan
Ki sa ki se yon antonwa maketing ki baze sou kont?
Yon antonwa maketing ki baze sou kont (ABM) se chemen yon plon ki enterese pran pou vin yon kliyan ki peye. Yon antonwa ABM vize yon kont espesifik ak vwayaj kliyan olye pou yo jete yon rezo lajè tankou yon antonwa lavant òdinè.
Panse a li kòm yon vwayaj kliyan ki klèman ki fèt pou kliyan rèv ou. Ou idantifye kont kle yo, kat pwosesis inik pou pran desizyon yo mizajou 2024 done nimewo telefòn mobil yo epi answit òkestre pwen. Ki sa ki se yon antonwa ABM kontak pèsonalize atravè chak etap, soti nan konsyantizasyon jiska defans.
Kontrèman ak apwòch laj-net nan maketing tradisyonèl yo, antonwa ABM yo bay kontni, mesaj, ak eksperyans angajman enpòtan ki adapte a bezwen espesifik chak kont ak pwen doulè.
Ki sa yon antonwa ABM sanble?
Kontrèman ak kouzen lineyè li yo, maketing B2B tradisyonèl yo , antonwa lavant ABM sanble ak yon bouk dinamik, kontinyèlman nouri relasyon ak adapte ak repons kont yo. Li jeneralman gen ladan senk etap kle:
1. Idantifye kont sib ou yo
Komèsyal ak maketing ini kòm yon ekip, egzamine done ak insights sou mache yo detèmine kont ki gen anpil valè ki parfe aliman ak pwofil ideyal kliyan ou a (ICP).
Ansanm, egzamine gwo kliyan ou yo ak pi gwo valè kliyan pou tout lavi (CLV) epi detèmine nenpòt karakteristik komen yo pataje, tankou gwosè konpayi, endistri, oswa peyi.
Analiz detaye sa a pral ede w dekouvri kle pou debloke kliyan pafè ou a epi kreye yon nouvo lis pwospèksyon ABM ki vini ak potansyèl anrichi.
Apre ou fin idantifye odyans sib ou a, fè rechèch apwofondi sou demografik yo! entansyon, ak done firmografik yo nan lòd yo adapte mesaj ou a efektivman.
2. Rechèch ak konpreyansyon Ki sa ki se yon antonwa ABM
Konprann lis sib ou a enpòtan anpil nan kreye yon antonwa ABM efikas.
Ak lis ou nan men, li lè pou fouye pi fon Et rasanble enfòmasyon ke posib. Sèvi ak zouti tankou firmografik, done entansyon , ak rapò endistri yo pou jwenn yon insight sou defi inik yo, vwayaj achte, ak desizyon kle yo.
Firmografik ka bay enfòmasyon demografik ki jan yo ankouraje ak otorize fanm nan lavant teknoloji ki gen anpil valè sou kont sib ou yo, tankou gwosè konpayi, endistri, revni, ak kote.
Done entansyon yo ka ede w konprann sijè espesifik oswa solisyon kont sib ou yo ap fè rechèch aktivman oswa montre enterè pou yo.
Rapò endistri yo ka bay apèsi sou tandans, defi, ak opòtinite nan mache sib ou.
Lè w konprann kont sib ou yo pi pwofondman, ou ka efektivman adapte mesaj ou ak kontni pou adrese pwen doulè espesifik yo ak bezwen yo.
3. Angajman ak aktivasyon
Angajman ak aktivasyon se etap enpòtan nan antonwa maketing ki baze sou kont (ABM). Pandan faz sa a, li esansyèl pou kaptire enterè kont sib ou yo epi motive yo pou yo pran aksyon.
Pou efektivman angaje ak aktive kandida ou yo, ou dwe kreye mesaj pèsonalize ak pwepare ki rezone ak bezwen yo ak defi yo.
Youn nan fason pou fè sa se atravè estrateji angajman ki baze sou kont . Lè w pwofite enfòmasyon sou done ak zouti pèsonalizasyon, ou ka kreye mesaj vize ki pale dirèkteman nan pwen doulè ak defi kont sib ou yo.
Sa a ka gen ladan eksperyans sit entènèt pèsonalize, anons medya sosyal vize, oswa òf kontni perspicaces delivre dirèkteman nan bwat resepsyon yo.
Pandan angajman ap grandi, konsantre w sou konvèsyon ak kreyasyon opòtinite. Sèvi ak estrateji ki baze sou kont tankou kontak lavant pèsonalize , demonstrasyon pwodwi Customized! ak piblisite ki baze sou kont vize pou nouri kandida ou atravè antonwa lavant yo .
Pèsonalize kontak lavant ou ak ofri demonstrasyon pwodwi Customized ka ogmante chans pou konvèti kandida ou an opòtinite.
Anplis de sa, ogmante piblisite vize ki baze sou kont yo rive jwenn kont sib ou! yo ak mesaj ak òf ki enpòtan, ogmante plis chans pou konvèti yo an kliyan.
4. Defann defans Ki sa ki se yon antonwa ABM
Advocacy se kote konsantre nan chanje soti nan ar nimewo akeri nouvo kliyan nan nouri ak! kenbe relasyon ak moun ki deja egziste. Nan faz sa a, li enpòtan pou kontinye bay moun ki gen enterè kle yo! valè ak sipò pou fè yo tounen defann mak ou.
Youn nan fason pou nouri relasyon ak moun ki gen enterè kle! yo se pa toujou kominike ak yo epi montre envestisman ou nan siksè yo. Sa a ta ka gen ladan bay sipò kontinyèl, pataje enfòmasyon enpòtan endistri yo, ak selebre siksè yo.
Lè w fè kliyan ki egziste deja ou yo vin defansè pou mak ou a, ou ka benefisye de referans! pozitif nan bouch, temwayaj, ak etid ka ki ka ede atire nouvo kliyan.
Anplis de sa, kliyan kontan yo gen plis chans pou yo renouvle kontra yo! amelyore sèvis yo, epi yo vin fidèl, patnè alontèm.
Sonje byen, kliyan kontan vin pi gwo avantaj ou.
5. Mezi ak optimize
Pa gen pèfòmans konplè san yo pa mezire enpak li. Swiv mezi kle ABM tankou vizit sit entènèt, pousantaj angajman, ak vitès kontra pou wè si estrateji ou pote rezilta.
Lè w konprann diferan nivo kont yo nan antonwa ou a epi adapte apwòch ou a chak! ou ka ogmante angajman, konfyans, ak konvèsyon.
Tès A/B ka ede w reyalize sa a lè w repete ak optimize antonwa maketing! ki baze sou kont ou a pou asire ke li bay maksimòm enpak.
Sonje byen, amelyorasyon kontinyèl se kle nan siksè nan ekzekisyon ABM ou a.
Ou ta ka enterese tou nan modèl maketing ki baze sou kont san gatè nou an .
Karakteristik yon antonwa ABM
Kontrèman ak apwòch laj maketing tradisyonèl yo, antonwa maketing ki baze sou kont la! pèsonalize chak pwen an ak anpil atansyon pou kont espesifik ki gen anpil valè .