на тржишну платформу У данашњој економској клими. показивање директних начина да се утиче на повраћај улагања није лепо; то је обавезно.
Предузећа су опрезнија у трошењу новца. Јасан и директан повраћај њихове инвестиције је од суштинског значаја јер се све више компанија фокусира на иницијативе које могу да мере и прате РОИ.
Већ неколико година. Ц-суите су доследно рангирали продају и маркетинг као свој највећи изазов.
Пример: 87% лидера продаје и маркетинга каже да сарадња између продаје и маркетинга омогућава кључни раст пословања ( ЛинкедИн, 2020 ).
Овај рецепт наглашава корелације између коришћења платформе за излазак на тржиште (као што је Демандбасе Оне™) и продајних представника који затварају и добијају више послова. Напредни корисници било на тржишну платформу које ГТМ платформе надмашују своје колеге јер су у стању да пруже релевантнија, правовремена и вреднија искуства… правим људима на правим налозима.
Приступ висококвалитетним. Cвеобухватним подацима о контактима и налогу чини разлику.
Како разумевање коришћења ГТМ платформе за продају утиче на повраћај улагања
Лидери продаје су тренери – воде тим. Oбезбеђују стратегије за сваку игру. Oбезбеђују да је тим добро припремљен и помажу им да превазиђу изазове „на терену“. Они раде са понављачима да би оптимизовали свој Специал Леад потенцијал и да би тренирали свако понављање да изводе своје најбоље, често најбоље понављање.
Маркетинг лидери су стратези на тржишну платформу или „планери игара“. Они истражују тржиште, подстичући потенцијалне купце да „преузму сада“ или „науче више“ док покушавају да их увуку у ток … а затим их пребацују на МКЛ.
Њихов посао је да боље ускладе и омогуће продајним представницима да закључе више послова што је брже могуће … да разумеју и реплицирају понашање продаваца са најбољим учинком како би им помогли да запуне јаз у учинку док истовремено побољшавају продају и усклађеност маркетинга.
Коришћење платформе за излазак на тржиште повећава шансе за ово веома важно усклађивање.
Недавни клијент је открио да су њихови најактивнији представници који користе Демандбасе Оне™ закључили 2к више послова од мање активних корисника.
Организације са најбољим учинком истичу и представљају представнике продаје који виде најбоље резултате — е-поруке, састанке тима. Слацк или Теамс позиве. на интранету, итд. Те комуникације приказују на тржишну платформу навике и понашање елитних представника и често се претварају у најбољу праксу за друге угледати се.
Разумевање корелације између коришћења платформе и учинка продаје нам даје могућност да прецизирамо како Упоредите перформансе продаје на основу коришћења платформе за излаз на тржиште продавци користе платформу. на које податке делују и када и колико често прегледају доступне контакте и податке о налогу.
Сложеност ове анализе расте са сложеношћу ваше организације продаје.
Многе варијабле утичу на резултате продаје. Када анализирате однос између коришћења платформе за излазак на тржиште и резултата продаје. Kључно је узети у обзир и контролисати што више варијабли.
Иако можда не постоје савршени узрок и последица (или чак корелација), циљ је тражити могућности за усмеравање побољшања перформанси. могућности и усклађивања.
Испробајте овај приступ у 5 корака у својој канцеларији
Ево шта данас можете да урадите у својој канцеларији да бисте испробали овај рецепт.
Ево шта данас можете да база података д урадите у својој канцеларији да бисте испробали овај рецепт.
Напомена: Даћемо кораке под на тржишну платформу претпоставком да користите Демандбасе Оне™. Ако нисте. Cамо замените „Демандбасе Оне™“ својом тренутном ГТМ платформом.
Анализирајте употребу производа
Прикупите податке о употреби представника да бисте разумели колико добро користе све доступне податке и увиде. Ово може укључивати неке (или све) податке са ваше веб локације. Kомуникације путем е-поште, телефонске активности. ЦРМ и Слацк/Тимове.
Извуците податке о могућностима : Користите листу могућности (оно што је зовемо у Демандбасе Оне™) да бисте разумели све метрике и податке о могућностима по понављању .
Сегментирајте представнике према употреби производа : Групирајте представнике продаје и
њихове одговарајуће метрике у два сегмента корисника
најактивнији и (2) најмање активни корисници.
Израчунајте кључне метричке разлике : Почните упоређивањем просечних могућности које су освојене по понављању за највише и најмање активних корисника. Напомена: Предлажемо да почнете овде. Aли ово можете на тржишну платформу да прођете кроз било коју/сву метрику продаје.
Комуницирајте и подстакните побољшање : Користите ове увиде да бисте истакли повећан учинак представника који највише користе ГТМ платформу.