Хар тугалга бий болгох нь аливаа амжилттай маркетингийн стратегийн тулгуур юм. Энэ нь боломжит худалдан авагчдыг тодорхойлж, худалдан авалт хийхэд бэлэн болтол нь өсгөх явдал юм. Гэсэн хэдий ч онооны ач холбогдол , бүх хар тугалга нь адилхан бүтээгддэггүй. Эндээс хар тугалга оноо авах нь тоглоомыг өөрчлөх хүчин зүйл болж, бизнесүүдэд тэргүүлэх чиглэлийг эрэмбэлж, илүү үр дүнтэй чиглүүлэх боломжийг олгодог.
Тэргүүлэх оноо гэж юу вэ?
Хар тугалга оноо гэдэг нь борлуулалтын болон маркетингийн багууд тэргүүлэгчдийг төлбөртэй үйлчлүүлэгчид болж хувирах магадлал дээр үндэслэн эрэмбэлэхэд ашигладаг аргачлал юм. Энэ нь хүн ам зүй Бөөнөөр sms үйлчилгээ худалдаж авах, зан төлөв онооны ач холбогдол, оролцоо зэрэг тодорхой шалгуурт үндэслэн хар тугалга бүрт тоон утга эсвэл оноо өгдөг.
Жишээлбэл онооны ач холбогдол, цахим хуудас татаж аваад вебинарт оролцсон удирдагч таны вэбсайтад зочилдог хүнээс илүү өндөр оноо авч болно. Энэ систем нь багуудад аль нь “халуухан” бөгөөд цаашдын анхаарал халамж шаарддаг тэргүүлэгчдийг нэн даруй эрэлхийлэх нь зүйтэй гэдгийг тодорхойлоход тусалдаг.
Тэргүүлэх оноо яагаад тэргүүлэх үеийнхэнд чухал байдаг вэ?
- Нөөцийг эрэмбэлэх
Янз бүрийн эх сурвалжаас урам зориг өгөх хүн амын шилжилт хөдөлгөөнтэй байгаа тул бүгдийг нь удирдахад маш хэцүү байх болно. Тэргүүлэх оноо нь багууд өөрсдийн нөөц бололцоогоо хөрвөх магадлал өндөртэй өндөр чанартай удирдагчид төвлөрүүлэх боломжийг олгодог. - Хөрвүүлэлтийн ханшийг сайжруулах онооны ач холбогдол
Борлуулалтын багууд чин сэтгэлээсээ сонирхож байгаа xамгийн их удирдагч үүсгэхийн тулд вэбсайтаа хэрхэн оновчтой болгох вэ, худалдан авахад бэлэн байгаа тэргүүлэгчдийг чиглүүлснээр хөрвөлтийн ханшийг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжтой. Хар тугалга оноо нь сонирхолгүй эсвэл шаардлага хангаагүй хэтийн төлөвийн үр ашиггүй хүчин чармайлтыг арилгахад тусалдаг. - Хувь хүний маркетингийн хүчин чармайлт
Өндөр оноотой удирдагч нь ихэвчлэн тодорхой сонирхол эсвэл зан үйлийг илэрхийлдэг. Энэхүү мэдээлэл нь зах зээлд оролцогчдод мессежээ тохируулах боломжийг олгож, удирдагчийн сонголтод нийцүүлэхийг санал болгож, хөрвөх боломжийг нэмэгдүүлдэг. - Борлуулалт ба маркетингийн онооны ач холбогдол
тэргүүлэх оноог бэхжүүлэх нь чанарын хар тугалга гэж юу болох талаар тодорхой, хуваалцсан тодорхойлолтыг бий болгосноор борлуулалт, маркетингийн багуудын хамтын ажиллагааг дэмжинэ. Энэ тохируулга нь илүү жигд дамжуулалт, илүү үр дүнтэй ажлын урсгалыг баталгаажуулдаг.
Өөрийн стратегидаа тэргүүлэх оноог хэрэгжүүлэх
Тэргүүлэх онооны ашиг тусыг нэмэгдүүлэхийн тулд дараах алхмуудыг дагана уу.
- Үнэлгээний шалгуурыг тодорхойлох
Өндөр чанартай тэргүүлэгчийг илтгэх гол шинж чанарууд болон үйлдлүүдийг тодорхойлох. Үүнд ажлын байр, салбар, оролцооны түүхонооны ач холбогдол, вэб сайтын үйл ажиллагаа багтаж болно. - Оноо оноох
Шалгуур бүрийн ач холбогдлыг харгалзан оноог стратегийн дагуу хуваарил. Жишээлбэл, цахим ном татаж авснаар 10 оноо авах боломжтой бол холбоо барих маягт бөглөхөд 20 оноо авах боломжтой. - Технологийн хөшүүрэгонооны ач холбогдол
Худалдан авагчдын харилцааны удирдлагын (CRM) програм хангамж эсвэл маркетингийн автоматжуулалтын хэрэгслийг ашиглан тэргүүлэх онооны үйл явцыг оновчтой болгох. HubSpot, Salesforce, Marketo зэрэг хэрэгслүүд нь оноог автоматжуулж, бодит цагийн ойлголтыг өгөх боломжтой. - Тэргүүлэх оноог тасралтгүй хянаж, сайжруулах нь
нэг удаагийн ажил биш юм. Зах зээлийн өнөөгийн чиг хандлага xүүхдийн лавлах, хэрэглэгчийн зан төлөвийг тусгасан эсэхийг шалгахын тулд онооны загвараа тогтмол үнэл.