Хар тугалга бий болгох нь аливаа бизнесийн стратегийн чухал хэсэг бөгөөд энэ нь эцсийн эцэст үнэнч үйлчлүүлэгч болох боломжит үйлчлүүлэгчдийг авчирдаг. Гэсэн хэдий ч онооны ач холбогдол, бүх хар тугалга нь адилхан бүтээгддэггүй. Эндээс хар тугалга оноо авах нь зайлшгүй хэрэгсэл болж, бизнес эрхлэгчдэд тэргүүлэх чиглэлүүдийг эрэмбэлэх, маркетинг, борлуулалтын хүчин чармайлтаа оновчтой болгох боломжийг олгодог.
Тэргүүлэх оноо гэж юу вэ?
Хар тугалга оноо гэдэг нь тэргүүлэгчдэд үйлчлүүлэгч болж хувирах магадлалд үндэслэн үнэ цэнэ, оноо өгөх үйл явц юм. Эдгээр оноог ихэвчлэн зан үйлийн өгөгдөл (вэбсайттай харилцах эсвэл цахим шуудангийн оролцоо гэх мэт) болон хүн ам зүйн өгөгдөл (ажлын байр, салбар гэх мэт) хослуулан тодорхойлдог.
Энэхүү зохион байгуулалттай арга нь бизнесүүдэд тэргүүлэх ач холбогдол багатай удирдагчдыг шүүж Дэлхий даяарх 2024 оны шинэчлэгдсэн утасны дугаар, худалдан авалт хийх магадлал өндөртэй хэтийн төлөвт анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжийг олгодог. Үр дүнтэй тэргүүлэх онооны систем нь ихэвчлэн маркетинг, борлуулалтын багуудын хамтын ажиллагааг хамардаг бөгөөд энэ нь өндөр чанартай удирдагчдыг саадгүй шилжүүлэх боломжийг олгодог.
Тэргүүлэх оноо яагаад чухал вэ?
1. Сайжруулсан нөөцийн хуваарилалт
Бизнесүүд тэргүүлэх ач холбогдол бүхий удирдагчдыг тодорхойлсноор цаг хугацаа, мөнгө, ажиллах хүчээ илүү үр дүнтэй хуваарилж чадна. Багууд манлайлал болгоны араас хөөцөлдөхийн оронд тэдний бүтээгдэхүүн онооны ач холбогдол, үйлчилгээтэй нийцэж байгаа эсвэл жинхэнэ сонирхолыг харуулсан хэтийн төлөвийг хөгжүүлэхэд анхаарлаа төвлөрүүлж чадна.
2. Сайжруулсан хувийн тохиргоо
Тэргүүлэх оноо нь ирээдүйн хүний сонголт, зан үйлийн талаархи үнэ цэнэтэй ойлголтыг өгдөг. Энэ өгөгдлийг хувийн маркетингийн кампанит ажил бий болгох, оролцоог сайжруулах онооны ач холбогдол, хөрвөх боломжийг нэмэгдүүлэхэд ашиглаж болно.
3. Борлуулалт ба маркетингийн хоорондын уялдааг сайжруулах
Бизнесийн хамгийн нийтлэг бэрхшээлүүдийн нэг бол борлуулалт, маркетингийн багуудын хоорондын уялдаа холбоогүй байдал юм. Тэргүүлэх оноо нь өндөр чанартай хар тугалга юу болох талаар тодорхой шалгууруудыг бий болгож онооны ач холбогдол илүү сайн хамтын ажиллагааг дэмжиж, хөрвөлтийн түвшинг дээшлүүлснээр энэ зөрүүг нөхдөг.
Тэргүүлэх оноог хэрхэн үр дүнтэй хэрэгжүүлэх вэ
1. Өөрийн хамгийн тохиромжтой хэрэглэгчийн профайлыг тодорхойл
Таны хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчийн онцлог шинж чанаруудыг тодорхойлж эхэл. Үүнд салбар, компанийн хэмжээ, Агуулгын маркетинг ашиглан удирдагчдыг хэрхэн бий болгох вэ ажлын үүрэг зэрэг хүн ам зүйн хүчин зүйлс онооны ач холбогдол, мөн вэбсайт руу зочлох, контент татаж авах зэрэг зан үйлийн хүчин зүйлс орно.
2. Гол үйлдлүүд болон шинж чанаруудад утгыг оноох
Худалдан авах зорилгыг хамгийн их илэрхийлдэг үйлдэл, шинж чанарууд дээр үндэслэн онооны системийг бий болго. Жишээлбэл, маркетингийн имэйл нээх нь 5 оноотой байж болно, харин демо хүсэлт гаргах нь 20 оноотой байж болно.
3. Автоматжуулалтын хэрэгслийг ашиглах
Тэргүүлэх оноог гараар хийх нь цаг хугацаа их шаарддаг бөгөөд алдаа гаргах магадлал өндөр байдаг. Үйл явцыг оновчтой болгож Хүүхдийн лавлах, нарийвчлалыг баталгаажуулахын тулд тэргүүлэх онооны функцуудыг санал болгодог CRM болон маркетингийн автоматжуулалтын платформуудыг ашигла.
4. Онооны загвараа тогтмол хянаж, тохируул онооны ач холбогдол
Хэрэглэгчийн зан байдал, зах зээлийн динамик цаг хугацааны явцад өөрчлөгддөг. Тэргүүлэх онооны загварынхаа үр нөлөөг тогтмол үнэлж онооны ач холбогдол, хувьсан өөрчлөгдөж буй чиг хандлагад нийцүүлэн тохируулга хий.