בניגוד לאמונה הרווחת, שיחות קרות ותדפיס הן לא האסטרטגיות הלא מקוונות היחידות שאתה יכול לנקוט בהן כאשר אתה מבטל את הסכמתך לשיווק מקוון.
אסטרטגיות השיווק הטובות ביותר לא מקוונות משתנות מעסק לעסק, אם כי יש כמה ערכות השיווק תכונות מפתח שהוכחו כמוצלחות עבור רבים. שיווק לא מקוון יכול להיות שיטה חסכונית להגדלת הפניות, במיוחד כאשר מתחרים בשוק תחרותי.
בעוד שחלק מהשיטות הנפוצות הטובות ביותר של שיווק לא מקוון כוללות דיוור ערכות השיווק ישיר, פרסום יצירתי ושיווק מפה לאוזן, הנה כמה אסטרטגיות מובטחות לשיפור השיווק הלא מקוון –
5 אסטרטגיות השיווק הלא מקוונות הטובות ביותר וההשלכות שלהן על סוכנים וברוקרים ערכות השיווק
#1. בנה רשת מקומית חזקה
נטוורקינג חיוני במיוחד להצלחתם של סוכנים חדשים.
הרבה אנשים שם סומכים על סוכנים מנוסים ואי אפשר פשוט לגשת למישהו רשימת דוא”ל b2b ולמכור נכס. רשת חזקה יכולה לעזור לך ליצור לידים מתאימים .
אתה יכול לבנות את הרשת שלך באינטרנט באמצעות:
הצטרפות לאסיפות העמותה
קחו חלק בכל האירועים החברתיים כמו מצעדים, ירידים, תערוכות וכו’.
הצטרף לפגישות ומפגשים עם אנשים חשובים בקהילה המקומית שלך
מתנדב בתכניות חברתיות
אירועי צדקה
מלבד אלה, הנה שתי דרכים נהדרות לבנות את הרשת המקומית שלך –
רשת
התחבר לאנשי מקצוע בתעשייה ולמנטורים פוטנציאליים על ידי הצטרפות לגוף ערכות שיטות לניתוח יעיל של נתוני נטישה השיווק הממשלתי של המדינה או המקומי שלך, כגון האגודה הלאומית למתווכים (NAR). התחבר לשכת המסחר, איגוד המתווכים הבלעדי וארגונים אחרים המשפרים את הצמיחה המקצועית שלך.
בנוסף, הצטרפו לקבוצות מפגש, עמותות עסקיות מקומיות וחברתיות, והתנדבו בארגוני צדקה מקומיים.
חלקו קודי QR של vCard באירועים המקומיים כדי שיהיה קל לעמיתים ולמנטורים שלכם לשמור את המידע העסקי שלכם ללא הטרחה הנוספת של אובדן.
קשור: כיצד ליצור קוד QR בחינם לעסק שלך
שיווק מוניטין
עשה לעצמך שם כמומחה עם מקור התקשורת המקומי או פרסם טור בעיתון ספריית afb מקומי או מגזין. נסה להופיע בעיתון או בשידור הטלוויזיה המקומי או ברדיו/פודקאסט כדי לעזור לבסס את עצמך כמומחה בתחום.
אתה יכול לכלול קוד QR במדיה המודפסת כדי שלקוחות יוכלו לסרוק אותו כדי לבקר באתר האינטרנט שלך או אפילו להתקשר שלא נענו כדי להעפיל כלקוח פוטנציאלי.
#2. צור מערכת הפניות מוצקה
הפניות הן ערכות השיווק בעצם הכלים החזקים ביותר ליצירת לידים עבור סוכני נדל”ן . NAR הצהיר לאחרונה שסוכנים מאמינים שהם מקבלים מעל 89% מהלידים שלהם מהפניות. אם אתה עובד מקומי, הפניות יכולות לעזור לך בדרכים רבות. כדי לבנות מערכת חזקה של הפניות, אתה יכול:
הצע עמלות מפוצלות עבור כל הפניה
שתף פעולה עם סוכנים אחרים ותנהל משא ומתן על פיצול עמלה
הצע שירות או הנחה ללקוחות עבור הפניות
הציעו ללקוחות עבר עמלה אם הם ממליצים עליכם לרשת החברים או המשפחה שלהם
הגדר הסכם הפניה עם מובילים מקומיים , יועצי שיפוץ בית וגינוני נוף כתמריץ נוסף עבור לקוחות עבר
והכי חשוב, עשו כמיטב יכולתכם עם הלקוחות הראשונים שלכם כדי ששביעות הרצון שלהם תהפוך למקור ההפניות האולטימטיבי שלכם. בנוסף, אתה יכול ללמוד מעסקים מקוונים באמצעות תוכניות הפניה. לדוגמה, להשראה נוספת, בדוק את תוכנית השותפים לאירוח וורדפרס של Cloudways .
#3. מציע חינוך חינם
קמפיין מיתוג ומודעות מוצלח יכול לכלול הצעת ידע ומידע על נדל”ן בחינם.
רוכשי בתים מבלים שבועות, אפילו חודשים, במחקר לפני שהם בוחרים את סוכן הנדל”ן שלהם כדי לקנות את הנכס המושלם הזה. תוכנת ראיון לקוחות יכולה לעזור לך להבין טוב יותר את הלקוחות שלך. זה חיוני שתבדל את עצמך על ידי יצירת קשר עם הלקוחות שלך ואספקת תוכן בעל ערך שעוזר להם במסע הקנייה או המכירה שלהם.
תוכן חינוכי עוזר לבנות אמון ומבסס אותך כמומחה באזור המקומי שלך.
הנה כמה רעיונות –
סיורים מקומיים בשכונות שבהן אתה מציע רישומים
התחל בלוג נדל”ן וצור מנויים. כתוב מאמר שבועי של לפחות 1500 מילים המתמקד בסיפורים מקומיים של עניין, טרנדים חדשים ואפילו טכנולוגיה בשוק הנדל”ן. אתה יכול להיעזר באפליקציות כתיבה כדי לעזור לך לערוך, לכתוב וליצור בקלות את מדריך הסגנון שלך.
פרסם מדריך ממותג בן 50 עמודים לרוכשי בתים. הפוך אותו זמין כמגנט מוביל ערכות השיווק בחינם וכלול אסטרטגיות משלך למכירה וקנייה של נכסים
מציע קורסים חינוכיים בחינם במכללות או בתי ספר
ספק חומר חינוכי כגון עלונים וספרים עבור לקוחות כאשר אתה עורך הופעות בבית פתוח
התחל פודקאסט או ערוץ יוטיוב וראיין בעלי עסקים מקומיים בכל שבוע או חודש. הצג את המוצרים או המומחיות שלהם בסרטון קצר ושתף אותם במדיה החברתית
ארח AMA (Ask Me Anything) פעם בחודש עם סוכני נדל”ן נחשבים ברשתות החברתיות
#4. (מחדש) נסה שיווק ב-SMS
הודעות טקסט עשויות להישמע לא רלוונטיות לכל כך הרבה, לאור השכיחות של הודעות מיידיות מקוונות .
עם זאת, האופי המקוון של אותם שירותים והעובדה שהם כל כך עמוסים ערכות השיווק בהודעות אישיות ומקצועיות, עדיין ניתן להשתמש ב-SMS כאמצעי קידום יעיל.
סוכני נדל”ן מקומיים עדיין משתמשים בשיווק ב-SMS מהסיבות הבאות:
הם יכולים לגשת לקהל יעד מוגבל אך מדויק
הם נוטים פחות לקבל דואר זבל או לאיבוד במאגר גדול של הודעות
זה חסכוני יחסית משירות מקוון
כלים כמו Realtyna מציעים תוסף שיווק ב-SMS עבור בונה האתרים שלה WPL. באמצעות כלי זה, תוכלו לשלב שיווק ב-SMS כחלק מניהול קשרי הלקוחות שלכם.
בנוסף, כאחד ערכות השיווק מערוצי שיווק הנדל”ן הלא מקוונים, הודעות SMS עוזרות לך לבנות רשימת דוא”ל. שלח הודעות SMS ללקוחות הפוטנציאליים שלך עם הצעות חינמיות, או כלול טופס Google כדי לקבל את הפרטים שלהם.
אם לסוכנות שלכם יש אפליקציה משלה, השתמשו בשיווק ב-SMS ככלי להתראות דחיפה באמצעות משואות או מרחב גיאונס. שליחת הודעות דחיפה רלוונטיות למנויים שלך ילכד את תשומת לבם באופן מיידי ותגביר את המעורבות של הלקוח לכל החיים.
#5. התמקדו ברשימות קרות
רשימות קרות יכולות להיות מקור ללידים חמים. מתווכים המכוונים אסטרטגית לרישומי