Маркетиншке стратегије Како 2024. почиње, многи од нас су узбуђени због свих забавних догађаја који долазе са почетком године. Дан заљубљених, празници у друштву, па чак и додатни дан за уживање, захваљујући томе што је 2024. преступна година. Али можда је један од најјачајућих догађаја у овим раним данима нове године Супер Бовл. И као што то раде продавци и трговци, обично пронађемо начин да направимо аналогију од скоро свега.
Дакле, шта Супер Бовл има за продају и маркетинг? Па, питали смо неколико искусних продаваца и Б2Б мисаоних лидера каква су њихова мишљења и предвиђања за Супер Бовл 2024 (ови разговори су се десили средином јануара 2024), заједно са њиховим личним анегдотама и предвиђањима о трендовима Б2Б продаје у 2024.
Разговарали смо са Цханикуа (Никки) Ивеи, тренером за Маркетиншке стратегије успех клијената у Стимулист-у, и Аарон Валлаце-ом, извршним директором налога у Цхили Пипер-у како бисмо добили њихово стручно мишљење о овим врућим темама.
Ево шта су имали да кажу…
Ко предвиђа да ће играти Супер Бовл ове године?
Никки: Волела бих да кажем каубоји јер Маркетиншке стратегије су ми они омиљени. Мислим на основу тога како овај тим сада игра, Рејвенси. Али каубоји до краја!
Арон: Као навијач Орлова, волео бих да то буду Иглси, али мислим да ће то бити 49ерси против Рејвенса.
Шта предвиђате да ће бити највећи канал продаје који се користи ове године?
Никки: То ће морати да буду Линкедин ДМ-ови. Када размишљамо о ЛинкедИн-у и друштвеној продаји, често је то само то. Разговарамо о томе како људи реагују на наш садржај и шта можемо да донесемо у смислу потражње. Али као чврст продајни канал, Линкедин ДМ-ови су тамо где је. Можете учинити Маркетиншке стратегије све – гласовне белешке, видео записе итд. и доћи Листа бројева ВхатсАпп-а директно до купаца. То је увек био случај, али мислим да ће се ове године и за све људи пробудити у томе и почети да га користе више од других канала.
Арон: Компаније ће прво пронаћи начине да изграде свест кроз улазни садржај који је занимљив, можда мало смешан, али и едукативан. Што се тиче одласка, мислим да зависи од компаније и коме продајете. За нас и Маркетиншке стратегије Демандбасе, продајемо тимовима продаје и маркетинга. Мислим да је ЛинкедИн већ велики канал за то и да ће наставити да расте.
Предвиђате да ће који брендови имати најупечатљивије и најупечатљивије рекламе током Супер Бовла ове године?
Ники: Доритос заправо ради добре рекламе. Сећам се да су радили један са моделом где она ради точак и хвата Дорито у уста. Утицај који је на мене оставио био је невероватан! И ја сам увек волео Пепси. Пепси је увек на бренду са својим огласима, тако да и ја пазим на то.
Арон: Осећам да Доритос увек има добре. Рам има оне емотивне. Сећам се да је Гонг прошле године имао заиста добар.
Шта мислите, који брендови или продајне стратегије ће ове године бити најутицајније у Саас индустрији?
Никки: Мислим да ћемо видети еволуцију у видео саас-у. Што значи да се видео саас удаљава од само алата за проширење…то је веома ограничавајући скуп ствари које можете да урадите и сада је тај простор све гушћи. Дакле, људи ће морати да раде ствари попут проналажења сопствених начина да се кроз то Маркетиншке стратегије филтрирају. Недавно сам видео нешто супер где је неко дошао на веб локацију и тада је могао да ћаска са продавцима. Тако да мислим да ћемо видети видео Тачдаун тактике: предвиђања Супер Боула сусрећу се са Б2Б продајним и маркетиншким стратегијама снимке који се појављују на местима на којима раније нисмо. У складу са овом темом, све се своди на односе. Људи не верују увек продавцима, то је несрећна истина. Али они верују људима, а све ове категорије које продају продавце у најбољем могућем светлу као људска бића биће трендови које видимо ове године.
Арон: Мислим да ће вам брендови помоћи да идентификујете ко је заинтересован и да вам помогне да најбрже дођете до тих људи , што се односи на Демандбасе. Налазимо се у ери у којој се људи образују. Они долазе на Маркетиншке стратегије вашу веб страницу, едукују и пробављају, а онда покажу ту намеру, а онда морамо да дођемо до њих што је пре могуће. Тако да бих рекао да се ради о брендовима који помажу људима да се образују, а затим помажу продавцима да брже дођу до њих.
Која је била ваша омиљена игра Супер Боула?
Ники: Каубоји у 95′ Супер Бовлу. Било је то време у мом животу када сам се заиста заљубио у НФЛ и у саме Каубоје. Био сам база података д војно дериште, тако да је амерички тим заиста био „тим Америке“ и њихове игре су се играле свуда. Било је то златно доба Каубоја.
Арон: Онај где су Орлови победили! Био сам у Буффало Вилд Вингс.
Која је ваша омиљена распродаја икада?
Ники: Морам да се вратим све до прве године продаје. То је било затварање једним позивом. Мислим да они више не постоје, али свакодневно смо обављали тоне хладних позива, ово је био мој први Саас посао. Уклонили смо људе од странаца и дозволили нам да утичемо на њихов посао за само 20 минута. И први пут када водите тај разговор са особом, водите је кроз своју презентацију и завршите продајом, на свету нема ништа слично. Оно што сам продавао је маркетинг путем е-поште за Маркетиншке стратегије власнике малих предузећа. Рецимо да сте продавац некретнина, продали сте кућу у одређеном крају неким људима прошле године, а онда сазнате да они купују нову кућу неколико година касније, али не купују од вас. Зашто нису купили од тебе? Зато што су заборавили на тебе.
Арон: Имао сам једну у којој сам се супротставио конкуренту и могао сам да покажем вредност коју је Чили Пајпер донео против тог такмичара. Било ми је добро у том тренутку, када сам видео како смо се издвојили.
Каква су ваша предвиђања за полувреме Супербоула? Очекујете ли госте изненађења или незаборавне тренутке?
Ники: Предвиђам једну од најбољих емисија на полувремену које смо икада видели, јер шта Ашер не може да уради? Чуо сам у његовој резиденцији у Вегасу да вози ролере. Он је незабораван.
Арон: Сигуран сам да ће бити гостију изненађења. Можда ће покушати да га мало укроте, да га учине породичним.
Маркетиншке стратегије Како планирате да креирате изненађујуће и незаборавне тренутке у свом продајном домету ове године?