оловна генерација Ако ваш бренд тражи нове стратегије за генерисање Б2Б потенцијалних клијената – маркетинг садржаја Б2Б може бити тактика коју треба узети у обзир као део вашег маркетиншког плана. Маркетинг садржаја за Б2Б компаније је моћан начин да повећате потенцијалне клијенте, учврстите имиџ вашег бренда и претворите предузећа која циљате у лојалне купце. Од виталног је значаја да ваш садржај буде усмерен ка одређеној публици – не желите да креирате садржај само ради стварања садржаја! Прилагођавајући свој маркетиншки план правој публици, имаћете бољи успех у постизању својих циљева.
Шта је маркетинг садржаја?
оловна генерација Успешна стратегија маркетинга садржаја фокусира се на пружање вредних информација публици и позиционирање вашег бренда као лидера мисли у вашој индустрији. Садржај који креирате не би требало да директно гура производ или услугу вашег предузећа као што бисте обично видели у тактикама оглашавања. Уместо тога, требало би да буде усредсређено на помагање компанијама да оловна генерација одговоре на питања и реше проблеме. Кроз креирање садржаја који је релевантан за потребе вашег циљног тржишта, већа је вероватноћа да ће ваше пословање створити праве везе са вашом публиком.
Наравно, ваше предузеће и даље жели да продаје производе и/или услуге. Маркетинг садржаја вам Списак е-адреса за професионалце и индустрију омогућава да то урадите применом стратегије индиректног маркетинга. Када ваш бренд пружа сталну вредност другим предузећима, то гради истинско поверење у вашој публици. Квалитетно ангажовање са потенцијалним купцима је тајни састојак стварања трајних веза и генерисања нових потенцијалних клијената.
Б2Б маркетинг садржаја
Насупрот томе, Б2Ц модел продаје појединачном потрошачу.
Главна разлика између ова два модела је публика. Када креирате садржај за предузећа, мораћете да се оловна генерација фокусирате на то како ваше циљне организације размишљају и шта им је вредно, а не појединачном потрошачу. Држећи своју публику на челу било које стратегије маркетинга садржаја, бићете ефикаснији да допрете до њих са садржајем који жели.
У оквиру Б2Б маркетинга, морате схватити да ће различити доносиоци одлука на које циљате имати различите перспективе и специфичне потребе. Порука вашег садржаја ће се променити у зависности од тога да ли разговарате са извршним директором или менаџером канцеларије. Креирање личности за различите појединце у вашој публици учиниће вас успешнијим у досезању до њих. Погледајте наших 5 савета за креирање садржаја који ће корисници читати.
Зашто је маркетинг садржаја важан у Б2Б генерисању потенцијалних клијената?
Ваш бренд може имати користи од Б2Б стратегије маркетинга садржаја јер производи уско фокусиран материјал за публику уместо садржаја који је усмерен ка широкој индустрији.
На пример, Б2Б компанија која продаје рачуноводствени софтвер може произвести садржај о оловна Моћ маркетинга садржаја у б2б генерисању потенцијалних клијената генерација уобичајеним рачуноводственим грешкама које праве власници малих предузећа. Или може креирати садржај за менаџера људских ресурса у организацији средње величине. Садржај треба да се бави проблемима са којима се публика може суочити и понудити решење.
Стратегија маркетинга садржаја доноси потенцијалне клијенте тако што идентификује публику и предвиђа њихове болне тачке. Прочитајте нашу контролну листу о припреми садржаја за вашу веб локацију како бисте били сигурни да ћете почети са најбољим кораком и доћи пред праву публику.
Развијање квалитетних Б2Б потенцијалних клијената
Како можете добити те квалитетне потенцијалне клијенте за своје Б2Б пословање? Следеће тачке би требало да воде вашу маркетиншку стратегију:
Разумите своју публику
Ваша циљна публика покреће садржај који креирате. Морате да направите више личности купаца како база података д бисте могли да произведете специјализовани садржај за сваког оловна генерација потенцијалног купца. Особе купаца су детаљни описи појединаца на које желите да циљате, што може укључивати њихов назив радног места у организацијама на које циљате, њихове пословне циљеве и све проблеме са којима се могу суочити, а које ваш садржај може да реши.
Дефинишите тачке бола
Осигураћете квалитетније Б2Б потенцијалне клијенте ако разговарате о специфичним проблемима те особе на радном месту. Можете да сузите свој садржај да бисте се бавили грануларним делом проблема уместо да будете претерано широки о њему. Ово захтева разумевање проблема са којим се ваша циљна публика суочава и предвиђање „следећег” питања које ће несумњиво имати.
Обавезно искористите своје интерне стручњаке за предмет (МСП), јер они могу пружити дубоко знање које оловна генерација ће помоћи да ваш садржај буде специфичнији за вашу публику.
Одредите пут купца
Ваша стратегија садржаја такође треба да узме у обзир пут купца. Поставите себи следећа питања:
- Да ли су у почетним фазама тражења информација о тренутном проблему?
- Да ли једноставно прегледају да би сазнали више о проблемима који утичу на њихову индустрију?
- Да ли имају тренутни проблем и да ли треба да га реше сада?
- Да ли су обавили своје истраживање и спремни су за куповину?
Садржај вашег бренда може да пружи одговоре и информације које их подстичу на следећи корак на путу до куповине, позива или попуњавања обрасца за потенцијалне клијенте.
Имајте циљ
Док развијате робуснији Б2Б садржај за маркетинг, уверите се да сваки део садржаја има циљ или очекивани резултат. На пример, један део садржаја може бити дизајниран тако да оловна генерација произведе више питања од читаоца. Пошто знате да је то циљ, можете бити спремни са другим садржајем који се бави овим новим питањима.
Поред тога, део садржаја може довести до тога да појединац позове одељење продаје са питањима „спремним за продају“. Неки садржаји могу навести читаоца да се пријави за е-пошту. У сваком случају, желите да будете сигурни да није насумично већ добро планирано.
Не заборавите позив на акцију
Ако ваш бренд жели да гарантује нове потенцијалне клијенте путем Б2Б маркетинга садржаја, уверите се да одредишна страница вашег садржаја има јасан позив на акцију . То може укључивати образац за упит, преузимање беле књиге, регистрацију путем е-поште, итд. Ваш садржај неће бити ефикасан осим ако не обезбедите следећи корак ка конверзији!
Објавите
Сада је време да објавите свој садржај. Обавезно га промовишете на правим каналима како бисте створили читалачку публику и интересовање.
Неки уобичајени канали за објављивање:
- Ваша веб страница или блог
- Канали друштвених медија
- Емаил листе
- Индустријске веб странице
- Партнерски канали
Будите у току са трендовима оловна генерација маркетинга Б2Б садржаја који се дешавају на каналима на којима објављујете. Остати релевантан за очекивања сваког канала понекад је једнако важан као и сам садржај – медиј може бити порука.
Савети за коришћење маркетинга садржаја
Ево неколико додатних савета које треба узети у обзир када припремате Б2Б стратегију маркетинга садржаја вашег бренда:
- Одвојите време да креирате дугорочну стратегију, посебно ако су производи или услуге ваше компаније скупљи и не купују се на лицу места јер је за веће куповине потребно више времена да се развију.
- Уверите се да имате довољно средстава за цео ток маркетинга Б2Б садржаја — на врху, у средини и на дну.
- Креирајте садржај са јасно дефинисаном сврхом.
- Ваш део на врху тока или „садржај“ садржај би требало да доведе до садржаја који додатно оловна генерација филтрира потрошаче како бисте могли да циљате предузећа.
- Ако имате много садржаја на врху тока тока, обавезно га уравнотежите са више материјала средњег или доњег тока тока. То вам омогућава да будете ефикаснији у конверзији потенцијалних клијената.
- Планирајте унапред тако што ћете урадити питања и одговоре са својим малим и средњим предузећима да бисте извукли потребне информације.
Ако вам се чини да је све ово много за ваше пословање, размислите о сарадњи са агенцијом за маркетинг садржаја као што је Гетфусед да бисте се бавили креирањем садржаја стратегијама.