миллион долларлык суроого жооп бере алат: “Менин командам ар бир лидерди жабуу мүмкүнчүлүгүн максималдуу кылып жатканын кантип билем?” Же, “менин командам аларга дайындалган бардык лидерлерге жетүүсүн кантип камсыз кыла алам?”
Эгерде сиз өзүңүзгө ушул суроолорду берип жатсаңыз, анткени сиздин лидер башкарууңузда же сатуу агымыңызда бир нерсе иштебей жатса, сиз туура жерге Атайын жетектөөчү келдиңиз.
Бул макала Lead статусунун касиетин жана HubSpot иш процесстери куралын колдонуп, сатуу лидерлерине автоматтык түрдө көз салуу жана отчет берүү үчүн колдонмоңуз болот Лидерлерге көз салуу жана отчет берүү HubSpot көйгөйлөрү .
HubSpot’тун Сатуу Программасы жөнүндө көбүрөөк билиңиз
Лидер статусунун мааниси
HubSpot’тун лидер статусунун байланыш касиети потенциалдуу сатуучуларды башкаруу жана алардын байланыш маалыматын уюштуруу үчүн чечим сунуштайт. Кыскача айтканда, лидер статусунун байланыш касиети лидер аныкталган учурдан тартып мүмкүнчүлүк болгонго чейин так кайда экенин көзөмөлдөйт .
Бул маалымат сатуучулар тарабынан кол менен белгилениши же белгилениши мүмкүн болсо да, HubSpot иш процесстери куралыңыз командаңыздын көп убактысын үнөмдөө үчүн бул белгилөө/белгилөө процессинин аспектилерин автоматташтыра алат. Бул ошондой эле менеджерлер үчүн таза отчеттуулукка алып келет.
Автоматташтыруу боюнча жетекчи статустар
Бул жерде автоматташтыруу үчүн сунушталган типтүү лидер статустары (аларды кол менен жаңыртуудан көрө, бул көп убакытты талап кылат жана так эмес болушу мүмкүн):
Жаңы Жетекчи/Байланышкан жок
Бул лидер статусу али электрондук почта аркылуу жөнөтүлбөгөн же Сатуучулар тарабынан чалыла элек жаңы лидерлер үчүн. Бул маркетинг электрондук почталар буга себеп жок экенин белгилей кетүү маанилүү .
Байланышууга аракет кылды/Жооп жок
Бул сатуучу бул лидерге электрондук почта, телефон же башка ыкма аркылуу кайрылганын, бирок алардан жооп ала электигин билдирет.
Байланышты/жооп берди/сүйлөштү
Бул ар кандай жолдор менен берилиши мүмкүн болсо да, бул статус лидер сатуучу топ менен телефон аркылуу сүйлөшүү, электрондук катка жооп берүү ж Лидерлерге көз салуу жана отчет берүү HubSpot көйгөйлөрү.
Open Opportunity/Deal
Бул лидер статусу жетектөөчү менен сүйлөшүү жакшы өттү дегенди билдирет жана алар толук демо сүйлөшүүгө же ушуга окшош нерсеге өтүшөт. Бул ошондой эле Жашоо циклинин этабындагы Сатуу боюнча квалификациялуу лидерге дал келиши мүмкүн Натыйжалуу электрондук почта кампаниялары үчүн маркетинг көрсөткүчтөрүн кантип колдонсо болот .
Кол менен белгилөө үчүн коргошун статустары
Сиз жогорудагы тизмеде жок болгон бир нече лидер статустарын байкаган болушуңуз мүмкүн. Себеби кээ бир лидер статустары адамдар тарабынан эң жакшы белгиленет жана автоматтык түрдө белгиленбеши керек .
Квалификацияланбаган коргошун (анын ичинде “Квалификациясыз: Начар ылайыктуу” жана “Квалификациясыз: Начар убакыт”)
Кээ бир компаниялар жетектөөчү квалификациялуу же жокпу аныктоого формулалык мамилеге ээ болушса, көпчүлүк тармактардагы компаниялар квалификацияны ар бир учур боюнча аныкташат (айрыкча B2B сценарийлеринде).
Мүмкүнчүлүштүн илгерилетүү мүмкүнчүлүгүнөн ажыратылышы мүмкүн болгон ар кандай себептерден улам, биз сатуу боюнча адиске муну кол менен белгилөөсүн сунуштайбыз.
Эмне үчүн кол менен белгилөө менен убара?
Ар кандай дисквалификация кылдаттык менен каралышы керек – алар, адатта, жөнөкөй формулага кыскартылбайт. Кээде кардарлар квалификациялык критерийлерди өтө тар же өтө кеңири аныктоо менен акчасын жоготуп коюшкан.
HubSpot’тун акысыз сатуу лидерлери жана издөө программасы сыяктуу жогорку деңгээлдеги AI жардамсыз , мындай татаал чечим чыгаруу үчүн ийкемдүү критерийлерди орнотуу кыйын болушу мүмкүн. Эксперимент жүргүзүү сунушталат, бирок эгер сиз муну биринчи жолу жасап жатсаңыз, муну адамдарга тапшыруу awb каталогу сунушталат.
Албетте, булар негизги көрсөткүчтөр. Бул лидер статустарын уюмуңуз үчүн жекелештирүү керек.
Жетекчи статусун автоматташтыруу үчүн жумуш процесстерин кантип колдонсо болот
Видеолор сиздин иш процессиңиздин куралы менен бул статустарды кантип автоматташтыруу керектигин бөлүшөт.
Баштоодон мурун, HubSpot’тогу жумуш процесстери куралыңызга кирип, төмөнкүнү аткарыңы