Ошентип, сиз атайын сунушту илгерилетүү үчүн укмуштуудай десант баракчасын түздүңүз. Талыкпаган эмгегиңизди лидерге айландыруу үчүн форманы өзгөртүү керек болот .
Формаларыңызды кайда жайгаштырганыңыз, алар кандайча иштелип чыкканы жана аракетке чакырууңуздагы тил коноктордун тажрыйбасын түзөт. Бул элементтерди туура алып, тизмелериңизди өстүрө аласыз 2024 Дүйнө жүзү боюнча жаңыланган телефон номерлеринин тизмеси.
Азыр жүктөп алыңыз: Веб формаларына эң сонун жол [акысыз электрондук китеп]
Бул пост жогорку сапаттагы лидерлерди чогултуу үчүн формаларыңызды кантип оптималдаштырса болорун изилдейт . Сиз төмөнкүлөрдү үйрөнөсүз:
- Форманы өзгөртүү деген эмне?
- Форманы конверсиялоону оптималдаштыруу үчүн 10 кеңеш
- Форманы конверсиялоону баштоо
Форманы өзгөртүү деген эмне?
Форма конверсиясы конок сиздин веб-сайтыңызга форманы ийгиликтүү тапшырганда пайда болот. Бул форма жаңылыктар, атайын сунуштар же сатып алуу үчүн болушу мүмкүн. Форманы конверсиялоо – бул лидерлердин тизмесин түзүү үчүн маанилүү, алгачкы кадам.
CRO платформа компаниясы Adoric айтымында, “жакшы” конверсия курсу 2% дан 5% га чейин түшөт . Бирок, 2020-жылдагы Hubspot изилдөөсү компаниялардын 22%ы гана конвертация курстарына канааттанганын көрсөттү. Электрондук почта чогултуу формалары 2020-жылы 15% конвертациялоо курсу менен кардарларды конвертациялоонун эң ийгиликтүү ыкмасы болгон .
Форманы конверсиялоону оптималдаштыруу үчүн 10 кеңеш
Эгерде сиз өзүңүздүн начар иштеп жаткан потенциалдуу формаңызды өзгөрткүңүз келсе, веб-баракчаңызды да, форманын өзүн да жаңыртышыңыз керек болот. Форманы конверсиялоону оптималдаштыруу үчүн ушул 10 кеңештен баштаңыз.
1. Формаңызды бүктөмдүн үстүнө жылдырыңыз.
Конверсия формалары сиздин бетиңиздеги бүктөлгөн жерден жогору болушу керек. Демек, коноктор формаңызды көрүү үчүн баракты ылдый жылдырбашы керек. Сунушуңузду табуу үчүн издөөнүн кереги жок. Муну жасоо сиздин коргошун жаратуу процессиңизден сүрүлүүнү жок кылат.
Мисалы, төмөнкү беттеги коноктор акысыз демо формасын толтуруу керек экенин дароо билишет.
Сүрөт булагы
2. Формаңыздын баш саптарын аракетке чакырыңыз.
Баш макалаңызды аракетке чакыруу кылып, конокторду формаңызды толтурууга үндөңүз. Бул сиздин конокторуңузга алар катталгандан кийин эмне алаарын айтып берет.
Мисалы, төмөнкү форма аракетке чакыруу менен башталат, “Акысыз сынооңузду азыр баштаңыз.” Бул аракетке чакыруу форманын ылдый жагындагы баскычта кайталанып, билдирүүнү бекемдейт.
Сүрөт булагы
Формаңыздын баш сабына эмнени кошууну билбей жатсаңыз, төмөнкүнү карап көрүңүз.
- Акысыз [SUFER] алыңыз
- [OFFER] үчүн катталуу
- [WEBINAR/EVENT] үчүн азыр катталыңыз!
- Ооба, мен муну каалайм [СУФЕР]
- [OFFER] жүктөп алыңыз
- Өзүңүздүн [OFFER] талап кылыңыз
- [WEBINAR/EVENT] сайтында орунуңузду сактаңыз
3. Талаалардын туура санын киргизиңиз.
Форма талааңызды түзүүгө келгенде, Goldilocks ыкмасын колдонуңуз: дал келген санды табууга аракет кылыңыз.
Узун форма элди каптап, аны толтуруудан баш тартат. Бирок, кыска формалар көп сандагы тапшырыктарды жаратышы мүмкүн, бирок сиздин лидерлер сапаты төмөн болушу мүмкүн. Келечектеги адамдарды коркпостон, жогорку сапаттагы лидерлерди алуу үчүн идеалдуу талааларды тапкыңыз келет маалымат базасы маркетинг менен.
Сүрөт булагы
Формаңыздын узундугу эки фактордон көз каранды.
- Сатып алуу циклиңиздеги сунуштар этабы . Эгер сиз акысыз текшерүү тизмесин же инфографика берип жатсаңыз, анда сиз аты-жөнүн, фамилиясын жана электрондук почтасын чогултууну гана кааласаңыз болот. Бирок, электрондук китеп же ак кагаз сыяктуу олуттуу коргошун магниттери изилдөө процессинде келечекти көрсөтүп турат. Мындай учурларда, кененирээк маалымат сураңыз.
- Канча лидерлерди жаратасыз. Эгерде сиздин сатуучулар тобуңузда электен өткөрө турган көптөгөн мүмкүнчүлүктөр болсо, өкүлдөрүңүз ар бир лидерди жакшыраак квалификациялоосу үчүн формаларыңызга көбүрөөк талааларды кошуңуз жана чалууга татыктууларды аныктаңыз. Көбүрөөк талаалар азыраак лидерлерди чыгарышы мүмкүн, бирок бул лидерлер көбүнчө жакшыраак.
Сүрөт булагы
4. Талап кылынган форманын талааларын көрүнүктүү кылыңыз.
Эгерде сиз формаңыздын узундугуна дагы эле этият болуп жатсаңыз, кайсы маалымат болушу керек жана жакшы болушу керек экенин аныктаңыз.
Мисалы, Nauto флотунун коопсуздук программалык камсыздоо компаниясы сатуу квалификациялуу лидерлерди алуу үчүн төмөнкү форманы курган. Кадимки форма талааларынан тышкары, аларда жумуштун аталышы, компаниянын флотунун көлөмү жана негизги унаа түрү үчүн талап кылынган талаалар бар.
Сүрөт булагы
Бул милдеттүү маалымат азыраак, бирок жакшыраак алып келет. Башкача айтканда, алардын сатуу өкүлдөрү бул лидерлерди жабуу үчүн убактысын натыйжалуу пайдаланат.
Адатта, талап кылынган талааларды жылдызча (*) менен белгилей аласыз. Кошумча талааларда жылдызча болбойт.
5. Мурда толтурулган талааларды жашыруу.
Биринчи жолу келгендер үчүн HubSpot’тун конверсия формалары узун. Бизге көп жетет ээ, андыктан коргошун сапатын аныктоо үчүн кошумча форма талаалары керек. Бул бизге лидерлерди туура кайталоого туура айлантууга мүмкүндүк берет.
Бирок, биз бул кошумча талааларды биринчи awb каталогу жолу келгендерге гана көрсөтөбүз. Формадагы айырманы байкадыңызбы?