б2б маркетиншке стратегије Мерење успеха ваших Б2Б маркетиншких стратегија је од суштинског значаја за успех вашег пословања. Као власник предузећа, користите другачији маркетинг и комуникационе платформе да бисте своју поруку пренели потенцијалним клијентима. Али како мерите учинак ваше стратегије? Гледамо неколико метрика у СЕМ-у, друштвеним медијима, оглашавању и е-пошти за Б2Б маркетинг.
Шта је Б2Б маркетинг?
Разумевање Б2Б маркетинга је кључно за ваш успех у овој области. Б2Б маркетинг је место где предузећа пласирају своје производе или услуге другим предузећима. Као добављач, продавац или добављач решења, ваш фокус је на ангажовању потенцијалних б2б маркетиншке стратегије пословних клијената да купују од ваше компаније. Уместо да ангажујете појединачне купце, морате да оптимизујете продају својих производа и услуга кроз изградњу односа са другим предузећима. Б2Б предузећа наглашавају повећање генерисања потенцијалних купаца и повећање продаје. На пример, продавац рачунара обезбеђује рачунаре и периферне уређаје другим компанијама. Додатне услуге могу бити корисничка подршка и технички савети за пословање као предузећа. Без обзира на фокус вашег пословања, на крају морате да разумете своје потенцијалне купце да бисте успели.
Стратегије за Б2Б маркетинг
Б2Б маркетиншка стратегија подразумева разумевање пута купца. Путовање купца је процес доношења одлука о вашим производима или услугама. Купци пролазе кроз процес свести о Листа Б2Б адреса е-поште вашем пословању, разматрања и процене онога што продајете и одлучивања за б2б маркетиншке стратегије куповину. Да бисте донели одлуку о куповини, прво треба да разумете своју публику тако што ћете истражити шта мотивише вашег потенцијалног купца. Ово су ваше критичне тачке података за стварање свести о бренду и започињање путовања купца.
Свест о бренду
Без података о вашим купцима, нећете знати како да изградите свест о бренду. Приказивање огласа релевантних за ваше купце је императив. Промет на вашој веб локацији може да се смањи без свести о вашем бренду. Један од начина да се развије свест о овом бренду је коришћење б2б маркетиншке стратегије кључних речи са намером. Кључне речи са намером су кључне речи које се фокусирају на демографију ваше циљне публике. На пример, да бисте циљали предузећа којима су потребне рачунарске периферије, користили бисте кључне речи повезане са рачунарским периферијама, као што су рачунарски мишеви, тастатуре или ЛАН каблови.
Штавише, са плаћеном претрагом, потребно је да погледате различите нивое кључних речи. Неки људи ће бити засновани на намери, тражећи одређене речи, као што су рачунарске периферије. Они који траже кључне речи са намером ће вероватно поднети захтев или образац за поруџбину. Други купци можда једноставно траже по индустрији, у истраживачком моду. Наравно, фокусирање и праћење метрика као што су кључне речи засноване на намери и стратегије за плаћену претрагу ће се више односити на изградњу свести о бренду.
метрике
Једна метрика у Б2Б маркетингу коју треба погледати је како веб саобраћај долази на вашу веб локацију и да ли људи претварају овај саобраћај у продају. За Б2Б продају, можете погледати метрику конверзије, као што су људи који попуњавају обрасце за потенцијалне б2б маркетиншке стратегије клијенте или обрасце за регистрацију мерење успеха ваших б2б маркетиншких стратегија на вашој веб локацији. Са Б2Б регистрацијом, морате да упоредите своје стварне регистрације са бројем телефонских позива или е-порука које упутите компанији да бисте успоставили тај Б2Б однос. Неки други критични показатељи које треба узети у обзир су:
Морате бити сигурни да распоређујете свој буџет и трошите на одговарајући начин. И требало би да тестирате колико је ефективна ваша потрошња у поређењу са вашом стопом конверзије.
Кликови/стопа учесталости кликова
Требало би да пратите и мерите ефикасност ваших друштвених медија и других кампања. На пример, које су кампање довеле до тога да је ваша публика кликнула на образац и који огласи генеришу саобраћај на одређеној локацији, као што су веб странице или обрасци?
Цена за хиљаду (ЦПМ) је термин Б2Б маркетиншке стратегије за цену од 1000 приказа огласа на веб страници. Цена за хиљаду приказа је метрика у Б2Б маркетиншким стратегијама база података д која помаже предузећима да покажу колико је њихово оглашавање б2б маркетиншке стратегије ефикасно за износ који су платили. На пример, ако потрошите 4 УСД за сваких 1000 приказа, али имате само повраћај од 1 УСД за 1000 приказа, ваша цена за хиљаду приказа није ефективна. Морате обратити пажњу на то колико је ангажовање публике скупо за ваше издатке.
Конверзије
Циљ је конверзија од гледалаца до купаца. Морате да измерите да ли су ове конверзије биле са вашег веб сајта, обрасца, телефонског позива или демонстрације.
Видео Цонверсионс
Ангажовање ваше публике видео садржајем је корисно, али требало би да видите да ли овај садржај доводи до конверзија. Видео може бити скуп за производњу, како временски тако и финансијски, а ви желите да максимално искористите своју инвестицију.
Можете да погледате б2б маркетиншке стратегије ове тачке података на нивоу кампање, публике или огласа и филтрирате шта функционише, а шта не. Можете попунити празнине у свом маркетингу ротирањем публике, кампања или огласа.
Како мерити маркетиншки успех
Примарни показатељ за мерење успеха Б2Б маркетиншке стратегије су конверзије. Можете да мерите повећање промена у веб саобраћају, приказима огласа и кликовима на веб локацију. Друштвени медији су често мерило маркетиншког успеха. Ови показатељи вам говоре из којих канала долази интересовање ваше публике и где да усмерите свој маркетинг. Међутим, попуњавање обрасца за камате је од суштинског значаја за продају. Као предузеће, морате да б2б маркетиншке стратегије знате који канал, веб локација или друштвени медији стварају позитиван повраћај. Мерење прихода у поређењу са износом који трошите на канал показује где ваша огласна кампања има добар квалитет потенцијалних клијената. Са вашим тимом и представницима продаје, разумевање ових показатеља може вам помоћи да покренете ефикасне маркетиншке кампање.
Маркетинг Тоолс
Када правите Б2Б маркетиншке стратегије, имате низ алата које можете изабрати и користити, као што је СпиФу. Ова апликација вам помаже да прикупите информације о томе шта друге компаније користе за плаћене кључне речи за претрагу и мултимедијалне огласе. СЕМрусх је метрички алат за идентификацију органског саобраћаја и прикупљање информација. На пример, можете видети како се одређене кључне речи рангирају и који је садржај на врху. Ови алати вам могу помоћи да видите како се друге компаније позиционирају како би б2б маркетиншке стратегије информисале ваше стратегије. Иако можда нећете моћи да видите обим потенцијалних клијената, као што је број конверзија или стопе конверзије, можете добити увид у ове показатеље и како су они у складу са вашим маркетиншким циљевима.
Гоогле аналитика је још један популаран начин мерења веб саобраћаја. Пример је када потенцијални купац прочита е-пошту. Користећи мере Гоогле аналитике, на пример, можете да видите које странице посећују ваши клијенти из имејла и да ли предузимају радњу, као што је довршавање куповине или слање обрасца.