б2б маркетинг и продаја Подаци су дуго били гориво које покреће наше најреволуционарније технологије и стратегије. Нигде ово није уочљивије него у данашњој лудости за генеративном вештачком интелигенцијом и огромном апетиту који велики језички модели, или ЛЛМ, имају за податке о обуци.
Било да се ради о софтверским решењима. вештачкој интелигенцији или стратегијама изласка на тржиште (ГТМ) — заједничка нит иза вредности су квалитетни подаци. У ГТМ-у, подаци помажу предузећима да пронађу праве људе и компаније којима ће продати и да се постарају да дођу до њих на прави начин.
Прави подаци подупиру све
oд креирања циљног налога и листа контаката до подстицања тражења продаје и чишћења постојећих б2б маркетинг и продаја аза података. А пошто су центри за куповину фрагментиранији и путовања купаца сложенија него икад. Б2Б подаци морају ићи даље од пуких листа контаката и компанија како би укључили ствари као што су намера куповине и постојеће технолошке групе.
Због тога сам са задовољством видео да је Демандбасе укључен у недавни извештај компаније Форрестер о Б2Б маркетингу и добављачима података о продаји . У време када су б2б маркетинг и продаја квалитет података и усклађеност са приватношћу најважнији за Б2Б лидере. A генеративна вештачка интелигенција трансформише начин на који компаније користе податке, извештај нуди практичне смернице о променљивој динамици у простору Б2Б добављача података и како проценити потенцијалне партнере.
Кључне могућности које треба тражити
Форрестер дефинише Б2Б добављаче података о маркетингу и продаји као: Решења која нуде свеобухватне податке. Yвиде и услуге управљања подацима ради оптимизације Купите услугу масовних СМС-а ефикасности и ефективности маркетинга и продаје.
Свако предузеће има јединствене циљеве и изазове, а извештај предлаже да почнете тако што ћете б2б маркетинг и продаја разумети кључне способности које су потребне за сценарије највећег приоритета.
Постоје две категорије способности за процену. Прво. тачност и потпуност података у свим кључним типовима података, и друго. Oсновне могућности добављача.
Основни типови Б2Б података укључују:
Идентификација налога : Упарите неидентификоване сигнале са налозима и протумачите обрасце ангажовања
Подаци компаније : Одредите компаније које су најважније помоћу информација као што су индустрија. Bеличина, локација и вести.
Подаци о контактима : Повежите се б2б маркетинг и продаја са доносиоцима одлука користећи податке као што су име. титула, е-пошта и телефон, плус друштвени профили и везе.
Технографски подаци : Сазнајте које технологије компанија већ користи и шта ће следеће купити. тако да можете да идентификујете налоге који савршено одговарају вашем пословању.
Подаци о намери :
Одредите који су налози заинтересовани за производе које продајете.
Али како проценити да ли добављач може да испоручи тачне и потпуне податке у великом обиму? Не верујте провајдеру на реч. Не размишљајте само о обиму њихових података – размислите и о квалитету. Да бисте изабрали добављача по избору. морате се упознати са примерима скупова података. Извршите поређења Б2б маркетинг и продаја података о продавцу, К4 2023: Како одабрати правог продавца за своје потребе од јабуке до јабуке са б2б маркетинг и продаја налозима и групама за куповину које најбоље познајете. И постављајте питања о усклађености и пракси приватности, посебно у вези са контактима.
Форрестер препоручује да се процене и друге могућности. Yкључујући претрагу и увоз података у реалном времену. могућности упаривања и интегрисање матичних/АПИ. Кључ је да ускладите могућности које су вам потребне са случајевима коришћења које имате.
На пример, ако је перспектива продаје критична
дајте приоритет добављачима са беспрекорном интеграцијом ЦРМ-а и алатима који стављају увиде вођене вештачком интелигенцијом директно у токове посла продавца. Ако сте фокусирани б2б маркетинг и продаја на ИЦП профилисање или планирање база података д територије, потражите робусне фирмографске и технолошке податке које можете да исечете да бисте открили потенцијал тржишта. А ако су обједињавање и квалитет података на првом месту, фокусираћете се на интеграцију на нивоу АПИ-ја са ЦДП-овима, језерима података и складиштима података. Kао и на могућности хигијене података и услуге са додатом вредношћу.
Погледајте свог добављача података као сталног партнера
Б2Б партнерства у вези са подацима не могу бити једнократне куповине. Технологија и дубина података који су вам потребни временом ће се променити. Очекујте да ћете блиско сарађивати са добављачима на стандардима приватности, иновацијама производа и већој вредности ваших података. У Демандбасе-у правимо велика б2б маркетинг и продаја улагања у ове сарадње јер оне директно јачају наше односе са клијентима и способност да подстичу раст. Такође не покушавамо да преваримо наше клијенте да се аутоматски обнављају сложеним уговорима и превише агресивним периодима одустајања.
У данашњем окружењу, добављачи података морају бити стратешки саветници који активно воде клијенте у будућност. Форрестеров извештај наглашава све већи значај овог консултативног приступа.
Кључне ствари за избор следећег партнера за податке
Док улазите у процене добављача, имајте на уму ове препоруке из Форрестеровог извештаја:
Детаљно проверите потенцијалне нове примарне провајдере, јер касније пребацивање изазива велике сметње.
Спроведите опсежна упоредна поређења користећи узорке скупова података.
Ускладите могућности са вашим основним пословним сценаријима и захтевима.
Поставите детаљна питања о б2б маркетинг и продаја праксама приватности и омогућите прикупљање података.
Очекујте значајна улагања у интеграцију и обуку приликом промене провајдера
Тражите дугорочна, консултативна партнерства која временом повећавају вредност података.
Са правим партнером за податке. ваши маркетиншки и продајни тимови ће бити опремљени да идентификују ваше укупно адресабилно тржиште, прецизирају избор циљаних налога. Aнгажују неухватљиве потенцијалне клијенте и премаше циљеве прихода. Пејзаж података је сложенији него икад, али стратешким приступом партнерству можете напредовати на данашњем Б2Б тржишту.
Да бисте добили приступ б2б маркетинг и продаја целом извештају „Добављачи података о маркетингу и продаји за Б2Б пејзаж, 4. квартал 2023.“ (доступан претплатницима на Форрестер или за куповину), посетите овде .